L’entreprise
Notre client est une entreprise internationale bénéficiant de plus de 50 ans d’expérience dans le développement et la fabrication de produits haut de gamme destinés aux clients hôteliers. Son portefeuille comprend des produits cosmétiques ainsi que des « Dry Amenities » (chaussons, accessoires et autres produits en chambre) pour l’hôtellerie haut de gamme.
Grâce à des partenariats exclusifs avec des marques reconnues et à un positionnement axé sur la qualité, la durabilité et une production responsable, l’entreprise figure parmi les acteurs établis du marché international de l’hospitality.
Le poste
Dans le cadre de son développement, notre client recherche un(e) Area Sales Manager (H/F) doté(e) d’une forte mentalité de chasseur(se) afin de développer activement l’activité dans le sud de l’Allemagne.
Le poste est fortement orienté vers l’acquisition de nouveaux clients, le développement du marché et la croissance durable du chiffre d’affaires dans le secteur de l’hôtellerie, aussi bien pour les produits cosmétiques que pour les Dry Amenities.
Vous jouerez un rôle clé dans la croissance du chiffre d’affaires en développant de nouvelles relations commerciales et en établissant des partenariats durables. Vous démarrez avec un portefeuille de clients existant dans la région, présentant un fort potentiel de croissance.
Votre cible : hôtels de luxe, chaînes hôtelières et hôtels indépendants.
Zone d’intervention : sud de l’Allemagne (codes postaux 7, 8 et 9).
Le poste est basé en home office dans la région concernée et implique environ 3 jours par semaine de déplacements sur le terrain.
Vos responsabilités
- Prospection active de nouveaux clients : identification, prise de contact, présentation et vente de nos produits cosmétiques et Dry Amenities
- Développement et entretien de relations durables avec les décideurs et parties prenantes
- Collaboration étroite avec le siège (logistique, administration des ventes, opérations)
- Analyse du potentiel de marché et de la zone géographique, reporting régulier (activités, pipeline, performance)
- Veille concurrentielle et identification de nouvelles opportunités produits et business
- Garantie d’un traitement rapide des demandes clients afin de maximiser leur satisfaction
- Suivi des tendances du marché, des standards de durabilité et des bonnes pratiques dans le secteur hospitality
Votre profil
- Plusieurs années d’expérience réussie en business development
- Bonne connaissance du secteur hôtelier ou hospitality, idéalement avec un réseau existant
- Affinité pour les produits premium, tant dans le domaine cosmétique que des Dry Amenities
- Forte motivation, orientation résultats et esprit entrepreneurial avec une expérience avérée en acquisition de nouveaux clients
- Excellentes compétences en communication, négociation et présentation
- Méthode de travail structurée, autonome et efficace
- Forte orientation client et ouverture au feedback
- Permis de conduire catégorie B obligatoire
Langues
- Allemand : niveau natif ou courant professionnel (C1–C2)
- Anglais : très bon niveau (minimum B2) pour le reporting et la coordination avec le siège
- Le français est un atout, sans être indispensable
Conditions contractuelles
- CDI (contrat à durée indéterminée)
- Package de rémunération composé d’un fixe, d’un bonus et d’une part variable liée au chiffre d’affaires (package garanti la première année, incluant la part variable)
- Véhicule de fonction et équipement commercial complet
Informations pour postuler
Si cette opportunité vous motive et que vous vous reconnaissez dans le profil recherché, nous nous serons ravis de recevoir votre candidature, soit directement en ligne, soit par e-mail en mentionnant la référence 26TRD003 à contact@eurorekruter.com.
Votre candidature sera traitée en toute confidentialité.
Votre interlocutrice pour ce poste est
Mme Anja Hiller
T: +33 (0) 1 84 16 78 94
T : +49 (0) 1515 796 87 86