La société
En forte croissance, Valrhona, fabricant et distributeur de chocolats d’exception et leader dans ce secteur, propose des produits et services adaptés à une clientèle d’artisans, de restaurateurs haut de gamme ainsi que pour les gastronomes.
Particulièrement performant sur l’innovation, l’image, la qualité de ses produits, le développement commercial et son outil industriel, Valrhona réalise plus de 50% de son activité à l’international en satisfaisant 15000 clients répartis sur les 5 continents.
L’entreprise a étoffé son offre autour d’un ensemble de marques engagées pour servir la gastronomie responsable.
- Sosa, spécialiste des texturants
- Adamance, spécialiste de la purée de fruits surgelée
- Norohy, le spécialiste de la Vanille
- Chocolatree, le spécialiste du décor
- Pariani, le spécialiste des fruits secs
Dans le cadre d’un remplacement pour un congé parental d’un an minimum (prolongation possible), Valrhona recrute un Responsable commercial régional (H/F) qui sera en charge du marché allemand et autrichien.
Le poste est idéalement basé à Kehl, mais peut également être en home office, en Allemagne ou en France en région frontalière.
La position
Vos missions principales seront les suivantes :
- Superviser régulièrement les commerciaux par téléphone et assurer le suivi des plans d’action marketing, des KPI et des résultats individuels et collectifs
- Réaliser des tournées accompagnées pour développer les compétences de l’équipe commerciale
- Veiller au bon dimensionnement des portefeuilles clients et à un ciblage pertinent
- Identifier les cibles commerciales pertinentes et définir des objectifs
- Réaliser les entretiens annuels d’évaluation
- Animer des réunions d’équipe et participer aux recrutements
- Suivre les comptes stratégiques et accompagner les négociations
- Co-construire le plan d’animation et assurer son bon déroulement
- Participer aux événements phares et analyser les remontées d’informations
- Suivre la politique commerciale et proposer des initiatives au directeur de la Business Unit
Vous serez rattaché(e) hiérarchiquement au Directeur de la Business Unit.
Votre profil
Compétences techniques :
Vous possédez une connaissance du marché et maîtrisez les techniques de ventes. Vos fortes compétences managériales vous permettent d’encadrer et de dynamiser votre équipe, ainsi que de participer activement au recrutement et à la formation de votre équipe. Vous êtes force de proposition sur le plan d’animation à mener pour développer l’entreprise, en identifiant de nouveaux produits et de nouvelles cibles.
Qualités personnelles :
Vous êtes organisé(e) et disposez d’une bonne capacité d’analyse et de synthèse, ainsi qu’une bonne compétence en leadership.
Doté(e) de solides capacités relationnelles, vous fédérez votre équipe commerciale, travaillez en étroite collaboration avec vos collègues et êtes force de proposition. Vous faites valoir en externe l’offre de votre entreprise auprès des clients, et doté(e) d’un fort charisme vous véhiculez une image positive de votre entreprise.
Vous êtes orienté(e) résultats, organisé(e), dynamique et enthousiaste, rigoureux(se), résistant(e) au stress, autonome et mobile (avec 2 à 3 jours de déplacement par semaine en moyenne).
En outre, vous parlez couramment allemand (C1-C2) et français ou anglais à défaut (niveau B2 minimum)
Informations sur la candidature
Ce challenge vous motive et vous vous retrouvez dans la description du profil recherché ? Postulez directement en ligne ou envoyez-nous votre candidature par email à l’adresse contact@eurorekruter.com en indiquant la référence 24TRD007.
Votre dossier sera traité en toute confidentialité